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淺談國內LED顯示屏中小企業發展之路

日期:2012年11月12日 09:41

  近幾年來,LED產業發展迅速,國內目前大大小小的LED照明廠家和LED顯示屏廠家不計其數,僅僅深圳地區就多達上千家。這樣供大于求的局面,逐漸突顯出現來,這兩年有部分LED廠家紛紛倒下,其中不乏大企業,如寧波的安迪光電,深圳的LED顯示屏企業鈞多立,愿景光等LED企業。成本的上升和國外市場的萎縮,加上市場上殘酷的價格火拼,使得中小企業感受到前所未有的壓力。大家都知道LED行業將會重新面臨一次大洗牌,那么這些中小LED企業該何去何從呢?

  不管經濟形勢如何變化,作為企業更應該關注的是如何生產更好的產品,怎么樣才能贏得客戶,只有把產品做的更細、更精才能在激烈的競爭中求得一席之地。身為中小LED顯示屏廠家,首先要做好定位。如果做高端,就要打造屬于自己的品牌;如果走低端那就走渠道。

  做好定位之后,加上自身的優勢產品,其次就是造勢。針對相關有利的政策,加入政府人員的調研考察,從而從而能得到有影響力媒體的大力正面宣傳。而目前更多同行公司的則是依靠業務人員和市場人員的強大推勢,把公司的品牌,定位,產品通過一個個項目,普開蓋地的推向全國。還有一些公司只專注于某一類型產品,如只做室內全彩LED顯示屏或戶外LED顯示屏,來占領細化的市場。

  定位高端的LED廠家一般沒有代理商,不設渠道,但不可否認,他們會在當地設一個辦事處,負責協助當地工程商對項目的敲定與項目的后期維護工作。低端走渠道,目前的情況是全國撒網,各設一點,但由于面鋪太開,現在有一點點混亂,竄貨或投機現象時有發生。使用的策略是低價誘入,品牌滲透;通過低價把眾人的目光吸引過來,再來玩行業的文字游戲。從市場來看,他們的影響力及市場份額還是不錯的,應該是同行同等公司的榜樣。

  再次是廣告宣傳,豐富的案例項目有專門專業的品牌策劃團隊或公司為其宣傳,包括從網絡到行業網站或相關書刊雜志,從展會到相關媒體的系統策劃推廣。做一些影響力比較大的LED屏項目,從而從輿論上造成我們只做大項目的產品定位,進而來提升公司的高端品牌等。LED顯示屏市場越大,當然競爭也越大,如何保持自己的優勢,在競爭中不敗,需要先看看自己公司的產品定位及行業地位,不要盲目,一定要認清方向。

  隨著人們對LED概念認識的深入,LED顯示屏行業進入一個飛速發展的快車道,魚龍混雜的大中小LED公司為占得市場,取得更多的市場利潤,各出奇招。從目前的行業形勢看,只有國內LED顯示屏中小企業先做好自身的定位,根據自身產品的特點,再開始進行營銷策劃。目前邁銳光電的產品定位就是做中高端LED顯示屏廠家,專注全彩LED顯示屏的研發和生產,在戶外全彩LED顯示屏上頗有優勢,為國內外客戶提供中高端的LED顯示產品。

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